ジュースとアプリの間には「安心感」という購入障壁の差がある
ジュースとアプリ、金額は同じくらいだけど、
購入に至るまでの欲求レベルはアプリの方がはるかに高い。
この差こそが「購入障壁」であり、最も大きな障壁となっているのが
「安全への欲求」であり、これこそ最近私がよく書いている
「安心感」に他ならないのではないか、と思う次第。
私がSONY製品を買わなくなった理由と私が感じるここ数年のAppleとSONYの差
アプリについても同じことが言えそう。
このアプリはどんなアプリなんだろうか？
自分にも使えるんだろうか？
購入した後、安くなるかも？
もっと便利で安くていいアプリがあるかも？
詐欺アプリじゃない？
ステマじゃない？
「アプリの購入」は非常に分かり難く、購入に至るプロセスにおいて
上記のように「安心感」という面で満足出来る状況ではない。
だから購入時に躊躇するのも無理はない、ってことでしょう。
120円のジュースより85円のアプリの方が購入障壁が高くなる理由 - もとまか日記
だよなぁ(;´Д`)ﾁｪﾘｵのｼﾞｭｰｽより安いのに買うのに躊躇する
« Quote post
